5月10日，網龍CFO任國熙接受香港新城財經台《財雄勢大》欄目專訪，就網龍業績情況以及疫情期間遊戲和教育業務的表現和進展進行了介紹，本次採訪進一步增強了資本市場對於網龍遊戲和教育業務的了解，本次採訪更提到公司教育業務的“國家級策略”，提升了市場對於網龍教育業務的信心和展望。
新城財經台是發源於香港的商業廣播電台，為全球第一家24小時廣東話播出的財經電台頻道，旨在為香港以及世界各地聽眾提供準確、實時以及緊貼環球金融市場的重要資訊。旗下《財雄勢大》節目自新城財經台2001年成立以來啟播至今，節目主持人每星期會邀請企業管理層，分析有關管理及業務之發展策略，認識成功企業的成長過程。節目引領聽眾新思維，由小故事講到大企業，由小點滴捕捉大市場，每逢星期日上午11點至中午12點播出。
以下為投資者關系部根據節目制作的的訪談實錄。
網龍CFO任國熙（中）和《財雄勢大》節目主持人
新城財經：近期從投資角度來看，公司的股價表現良好。近期公司也公布了2019年全年業績，請Ben為我們簡單介紹一下。
任國熙：簡單講解一下我們的業績，2019年我們的收入創新高，按年增長15%。從淨利潤來說，增長48%，接近5成。我們主要有兩個業務，一個是網絡遊戲，另一個是教育。兩邊的業務都錄得強勁增長。尤其是遊戲方面，我們有幾款主要的遊戲，幾款主要IP都錄得增長。另外無論是收入、用戶數及活躍度都是增長的。教育方面我們在做一個全球教育生態圈，而我們的市場佔有率一直以來在國際市場裡都是排名第一的。
新城財經：公司產品方面，先談談遊戲方面。疫情之下，大家在家的娛樂活動就更多了，看看電影以及打打遊戲等等。像這樣的情況對於公司業績以及股價是否有幫助？另外，現在網龍受歡迎的遊戲都是什么類型？因為市面上有些遊戲是屬於比較長久的，每隔一段時間都有更新，大部分是遊戲裡都是人和人參與互動的，所以對手不是電腦，玩法會比較多樣。另外有一些遊戲，可能是人機對戰，玩一段時間就會覺得不想玩了。網龍遊戲的方式是屬於哪一種呢？哪種遊戲類型以及玩法會讓遊戲熱度更加長久一些？
任國熙：因為我們做遊戲和做教育有一個共同點，我們這些線上的產品，都會極其重視“用戶粘性”。針對疫情的影響，首先當然疫情我們都是希望盡快結束的，但是疫情期間對教育和遊戲業務來說，是有正面的影響。疫情期間，網龍的遊戲活躍度都持續上升。但我認為看一間公司是否值得投資，不是看短期的表現，最重要是取決於它的核心競爭力。中國遊戲市場來看，玩網絡遊戲的玩家數量是美國人口的2倍，首先證明這個市場很大。另外第二點，有哪些遊戲是很多玩家玩並且玩的時間比較長呢？統計得出，整個遊戲生態裡，RPG（角色扮演遊戲）是佔市場比例最大的；另一種TOP的遊戲類型叫做MOBA（多人在線競技遊戲）。網龍核心能力是研發，另外我們的遊戲種類來看，過去成功的核心就是做RPG和MOBA遊戲這兩大類，而這兩個種類也是市場裡面最大佔比的遊戲類型。當然我們也有其他的遊戲類別，例如策略性遊戲、休閒小遊戲等。
新城財經：現在遊戲市場多了很多競爭，做遊戲的上市公司都有好幾家。那么遊戲的設計和推廣有哪些方法可以去強化呢？特別是網絡遊戲。現在很多遊戲都會做競技比賽，競技遊戲如今都成為一種事業。每一年例如在日本、中國台灣、中國香港等等，都有很多人會參與。這樣的競技類比賽令該遊戲的市場關注度提高。網龍對於遊戲的推廣是否都會有一些特別的方式可以介紹一下呢？
任國熙：從地域上來看，我們遊戲主要做中國市場，當然海外市場都有發力，剛剛主持人提到的推廣，很多行業公司可能都會大量燒錢，我們通常所說的“買量”，廣告投入很多，這些都是花很多錢，以及都存在一定風險。另外一種推廣模式，就是我們的模式——IP生態。其實，IP在遊戲的生態裡就是品牌。我們會圍繞每一個不同的IP去創作不同的遊戲。我們有幾個主要的品牌，主要的IP叫做《魔域》，是多年裡國內市場最受歡迎的遊戲之一，從2006年開始我們這個IP增長一直到現在都在提升，因為我們一直都在做很多推廣的工作， 比如說我們去年邀請王力宏代言，另外我們也和不同的IP合作，所以其實我們在做的是利用IP的知名度來做推廣吸引用戶。另外我們的一個遊戲IP叫做《英魂之刃》，這個遊戲在中國市場的競技遊戲領域裡面，繼《王者榮耀》之後是排名第二，用戶量是2億。所以簡單來說，利用IP生態這個戰略，大家一聽都已經知道是什么IP的遊戲，因此不需要我們做過多的推廣去宣傳，玩家也願意去玩我們的遊戲。
新城財經：現有很多遊戲希望把虛擬世界和現實世界做一個融合，所以會出一些遊戲周邊產品，例如公仔類的產品，或者推出相關視頻以及和電視台合作等等。這一類型的宣傳會對網龍有幫助嗎？
任國熙：其實這些我們都有做，這部分我們還沒有發動全力去做。因為過去這么多年中，我們都是比較專注做遊戲。不過這兩年我們都在做，例如剛才我提到的《魔域》，比如未來我們可能還會做《魔域》的網劇、電影及小說等，包括另外主持人剛才提到的周邊產品。我們想做的不是僅僅是遊戲的品牌，而是一個泛娛樂的品牌，令到整個品牌更加強勁，長遠來看增長可以更加持續。
新城財經：提到教育方面，想請教以下公司何時開始做教育？我們看到，2014年公司就開始在做一些收購，海外也物色了很多和教育相關的業務。
Ben：其實我們的教育已經部署了多年。2013年我加入網龍，其實那個時候我們已經開始進入教育行業了。很多投資者都會問我們，為什么我們做了遊戲之後做教育，因為遊戲已經持續盈利，但是教育需要更多投入。我們認為做教育的初衷是，教育行業有很大的空間可去改進。例如我們看看傳統的課堂模式，都缺少一些個性化的元素在裡面；另外，在互動性及遊戲化方面來說，這都是比較欠缺的。這個教育的問題是全球性的，不只是在中國香港、甚至美國或者歐洲，都會有這個問題。其實現在的科技，例如互聯網、AI和大數據，很多技術能夠改進這個情況。我們做遊戲這么多年，在互聯網方面有很多積累和專攻，我們處於一個很好位置和角色能夠將這件事做好。
新城財經：公司在教育方面主要有哪些策略呢？教育產品的市佔率都很不錯，成功的原因是什么？
任國熙：我們成功的原因的是因為公司在教育的布局是一個整體性的。我們不會像其他公司，可能只是做課外輔導，或者英文補習等等，我們是做全方位的教育生態。我們在課內及課外都做的很好。比如我們在室內，我們有一個產品叫做Promethean（普羅米休斯），是一款互動白板。我們的產品可以進行課室內的互動，老師可以在互動白板上寫字，投放不同的內容。我們也都配有軟件去和這個硬件相匹配，可方便老師進行備課，讓老師能夠教授地更為生動，學生聽課時也覺得更好玩和有趣。我們的軟件有備課和授課的軟件。在我們課外的場景中，我們也有一個叫做Edmodo的平台。其實這個平台在香港都有很多人用的，香港有四成的小學和中學都是我們的用戶。Edmodo這個平台是一個便於老師、學生及家長互動的平台，提供給學校布置作業和同學生溝通的功能。我們的平台和其他教育平台不同的地方是我們是一個社交性質的平台以及溝通的平台，類似是教育界中的“Facebook”和“Instagram”。所以老師和學生的“教與學”的體驗就會更加好。
新城財經：公司的教育產品主要針對什么市場為主呢？除了香港之外？
任國熙：這也是我們的一大特點，雖然我們是一間中國公司，但我們的市場是面對全球的，我們目前的滲透率是超過了190多個國家和地區。全球來看美國佔比5成，歐洲大概為3-4成，另外在加拿大、澳洲、中東及非洲都有產品滲透。這個都是我們的特色。其實作為一間教育公司，全球性渠道的落地很重要。教育業務有一個較為特別的地方，業務不只是面對家長和學生，教育也是要面對學校、校長和老師的。所以需要一些渠道去將這些教育產品賣給學校，而網龍就有這方面的能力和實力，我們在全球都有渠道和合作夥伴，可以將我們的產品賣給學校。我們另外一個特色模式就是To G的模式，例如，如果一個國家希望改革教育，希望利用教育去提升國家競爭力。這樣，我們可以和這個國家進行合作。例子就是埃及，埃及在2個月前選擇我們旗下的Edmodo平台，給到全國中小學學生使用，這也是一個接近獨家的合作，疫情期間以及之後，埃及的全部的中小學的學生、家長和老師全部在Edmodo這個平台進行溝通。這個就是我們的國家級戰略的案例，我們也都在和其他國家在談類似合作。
新城財經：在公司教育產品滲透的這一百多個國家中，不同地區的版本是否有差異呢？
任國熙：差異當然是有的。整體來看，硬件和軟件基本標準在那裡，不會去改變太多。當然語言是其中一個差異，另外的差異化正是我們有優勢的地方，還是以埃及為例，埃及政府這個層面來說，他們是有需求和高要求的，標準的產品可能不符合他們要求，正因為我們是一個綜合性的企業，我們很願意和這些政府合作，去做定制化的服務以符合他們的需求。其中比較具有代表性的就是，由於埃及人口很分散，所以有一個解決方案，就是迅速將他們的課室進行擴大。我們的一個做法便是利用“移動智慧教室”，我們的“移動智慧教室”是利用集裝箱的概念來設計的，運送至埃及之後，再由幾名工人組裝成一個教室，便可以作為課室使用。這個方案是我們專門為埃及設計的。當然，除了埃及，我們也可以於其他國家去實踐。這個例子也證明了網龍有這樣的能力去和這些有要求的政府及其教育部合作，做出適合該國的教育解決方案。
